Verkopen en aanwerven vanuit je organisatiecultuur
dinsdag 25 maart 2025 – Best Western Aldhem Hotel, Grobbendonk (E313 afrit Herentals West)
Doel
Leren verkopen vanuit je organisatiecultuur. Je krijgt inzichten hoe je je organisatiecultuur op papier kan zetten aan de hand van 50 rubrieken: de Pulcra-letters, zoals basisvereiste, samenwerken, veranderen, terugkoppelen, normen en waarden.
Voor wie
Iedereen die betrokken is in een succesvolle samenwerking met klanten. De verkoper, CEO, managers, intern accountmanagers, experts, projectleiders en HR-managers.
Programma
9u30
Welkom
10u00
De methode om je organisatiecultuur uit te schrijven: het Pulcra-concept
- Hoe ervoor zorgen dat alle medewerkers die betrokken zijn in een verkooptraject hieraan kunnen meewerken
11u00
Verkopen vanuit je organisatiecultuur
- Hiervoor zijn de vijftig Pulcra-letters (rubrieken) het ideale hulpmiddel
13u00
Lunch
13u45
Deelnemers aan het woord
Iedere deelnemer kan twee gekozen rubrieken delen met de groep. Zo kan je samen al twintig Pulcra-letters meenemen in je script.
17u15
Hoe aanwerven vanuit je organisatiecultuur
- Roger helpt je op weg aan de hand van de Pulcra-letters om beter en efficiënter aan te werven, met als doel dat de eindkandidaat voor jouw bedrijf kiest en niet voor een ander
Voorbereiding
- Als deelnemer krijg je vooraf de vijftig rubrieken toegestuurd. Roger of Koen geven toelichting hoe je deze kan interpreteren
- Je werkt twee rubrieken uit op maat van je bedrijf. Je verslag wordt mee opgenomen in de workshop
- Twee weken vooraf ontvang je twee hoofdstukken van het essay om het onderwerp te kaderen: voorbeelden en de ingrediënten van organisatieculturen
Over de sprekers
Roger Helsen
Na zijn studie TEW (KU Leuven) bouwde Roger Helsen een succesvolle loopbaan op in verkoop en verkoopmanagement. Hij toonde meer dan 400 bedrijfsleiders en 3.000 verkoopmedewerkers de weg naar succes. In 2017 bedacht hij het Pulcra-concept.
Koen Daenen
Na zijn studies communicatiewetenschappen startte hij als account manager, vervolgens was hij sales manager en regiodirecteur. Met zijn rijke kennis en ervaring 2015 begeleidt hij als consultant bedrijven in hun commerciële aanpak en het verkopen en aanwerven vanuit hun organisatiecultuur.
‘Je hebt een cultuur of je het wilt of niet; je eigen acties en gedrag zijn de grondslag van de cultuur’
Hoe inschrijven?
Stuur een mail naar:
Telefoneer:
- Roger Helsen: +32 474 50 19 84
- Koen Daenen: +32 477 46 99 25
Bijdrage: € 1 280, excl. btw.
Uw cadeau: Organisatiecultuur + 2 boeiende essays gratis
- Organisatiecultuur – Impact op je bedrijf en je klanten (192 p.), Roger Helsen
- Corporate Culture and the quest for success – A look at technology companies (80 p.), Marc Van Aken
- The Champ Pyramid 2.0 – How to reach the top? (154 p.), Joost De Maeseneer
Meer info en vragen
+32 474 50 19 84